如何有效开展一对一行销活动？

　　 在这瞬息万变的世代里．媒体使用的泛滥。越来越多的受众对千篇一律的宣传品开始麻木。一对一行销相对传统的大众行销方式越来越受到企业市场人员的关注。行销企划人员针对不同客户的特性或需求，规划出不同的服务建议或行销计划，从而达成一对一行销是一条制胜的捷径。而随着电子商务的日益普及，一对一行销的前提条件，即对客户需求信息的收集和分析已非难事。

一家汽车制造商的案例
　　 某世界知名汽车制造公司为了更加针对性的推广自己的产品。它采用一种一对一的推广手段。具体做法是这样的：首先操作此次推广的团队在公司自己的网站上开设了一个让客户自由填写需求的窗口，在这个窗口中，客户可以选择自己喜欢的汽车颜色、车型、内部装饰、牵引支架和引擎。然后这个团队把这些个性化的数据与原先已设计好的产品样本的模版进行合并，一方面生成一件16页的产品手册寄给有兴趣的客户，另外把同样的文件生成为一个PDF文件发到客户的信箱中。这次推广活动的结果统计，其中61%的回复者，即网上填写自己的兴趣的顾客在收到为他们定制的产品手册后都表示会尽快去拜访附近的该汽车专卖店。

房产企业应用案例
　　 某房产企业是一家在英格兰、苏格兰、北爱和威尔土有25家分支机构的具有五十多年历史的房产中介公司。经营的房产为中高档。为了进一步提升客户服务的品质，这家公司打算采用个性化的行销方案。他们首先在位于伦敦的总部安装了一个可变数据印刷引擎，每天各地办事机构会把当地房源的照片和文字介绍传送到总部的数据库中，该系统进行详细的数据库分类。然后，将来一旦客户查询本地或异地的房产信息时，只要输入查询条件，就会得到一套具有统一美术设计的系列房产介绍型录或一本小册子，上面有符合条件的房产的多角度彩色照片和文字解说。可以想象，这样一份针对自己需求定制的精美的房源介绍手册大大方便了购房者与家人朋友一起商讨。相比我们每天信箱街头收到的房源单片，购房者一定会对这家房产公司增加信任和好感。采用这套系统后，该房产公司在客户心目中的美誉度得到大幅提升，房产成交率大为提高。

印捷能为您做什么？
　　 印捷可变数据印刷服务能够帮助您预先置入模版文件、图片和文本并且进行模板管理，同时提供填写个性化信息的窗口，让当地分支机构的管理者挑选适合当地需求的模版、照片和文字描述，同时填写推广口号等个性化文字以及自己的联络资料，印捷能够在断时间之内快速生成具专业水准的个性化宣传品的电子文件并按指定要求进行文件传输。有了印捷，企业能够在向受众传递具有本地化的产品信息时维护和巩固好企业和品牌的统一形象。